……具体方法,双方可在出售货品之时,向顾客赠送对方的货品,顾客凭提货单据,到对方店内取得赠品,如不满意,可在相应条件下进行调换,例如赠品价值三两,顾客相中价值三两五钱的的货品,补上五钱差额即可……”
“加强促销和售后,促销方面,应在常见的促销手段外,增加新的促销手段,现拟两条,一为购物抽彩,购买一定金额的顾客可获抽彩机会,抽得价值不等的彩头;二是定期打折,如每月逢一打折,而不仅限于节庆酬宾。”
“售后方面,也是一样,也要增加新的售后举措,同样拟两条,其一,在一定期限内,任意退换售出货品,而非只是假货、次货;其二,不定期进行免费首饰保养。”
罗掌柜一面阅览,一面琢磨,越到后面,神色越是肃然。
对于这里头的各个点子,短短时间内,他虽未必能有透彻的认识,但做为多年的老商贾,本能地意识到,在这其中,确实都是一些点石成金的金点子……不得不说,这个贾社长,很不简单,怪道能够自出机杼地创办道试训导班、乃至创办新式报社。
他将这些点子仔细阅览了三遍,这才啪地拍到几案上,抬起头来,一伸拇指,“贾社长,佩服,佩服!这些金点子从何处想来,当真了不得!”
“承蒙罗掌柜夸赞。”贾玮正自悠闲抿着茶水,闻言放下茶盏,抬手拱了拱,略略回应,随即便转过话题,微笑说道,“这些个点子,在下自认为也是不错,不过,罗掌柜,你也晓得,但凡好的点子,便会让其他商家群起效仿,因此光靠这些个点子可不成,势必要借助广告的声势,方能达到上佳之效果……”
罗掌柜含笑听着,本来这番话正是他要问的,点子虽好,只怕群起效仿,此时贾玮自行先说出来,他便不再多言,进而想了想,说道,“贾社长,说实在的,虽说在广告上头,你对鄙人也多有解释,但鄙人还是不大明白,臂如借助了广告的声势,为何便不担心其他商家群起效仿了?”
“罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少?”
见问,贾玮笑笑,并未直接回应对方的问题,而是也抛出了另一个问题。
“哦,这个……前一阵子你们发行部的林主事过来,说是眼下达到了九千份。”
“不错,九千份,发行九千份,实际阅览的人数估计达到了三倍,即近三万人……”贾玮坐直身子,说道,“……今年内,晨报的发行量将再增加九千份,达到一万八千份,实际阅览人数将达到五六万……罗掌柜,如此可观的阅览人数,其发挥的作用可想而知……”
“……因此即便群起效仿,晨报只报道贵店的消息,对其他珠宝商家的举措绝口不提,对贵店而言,一切局面仍然极为有利……
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