。”

　　“嗯，林天，你放心，我不会让你吃亏的，”杨志说道，“我打算是这样，只要是你介绍过来的司机来买零配件，我都会分你五成的利润，你把数目和型号记清楚就好了。”

　　他顿了顿，又继续说，“甚至，你可以直接来拿货，我按成本价给你，你能卖出去多少就是多少，都是你赚的。”

　　林天听到第一种方法的时候，就已经点头同意了，接着又听到第二种方案，他就连连摆手。

　　“不行，不行，杨老师，你这样我过意不去，怎么能让你按成本价卖给我呢？而且我也不会做生意。”

　　杨志严肃地说道：“林天，我们两家挨着这么近，我们平时又很多事情都一起干，你也经常帮我修车，检查我的车子，我是不想我们两家成为竞争对手，然后互相拆对方的台。”

　　他对李老板的事情还心有余悸，虽说李老板当时做的事情是不是故意的，他也无法确定，但是他从那件事情得出一个结论，就是打价格战，一定没有好处，谁都挣不到钱。

　　要想不打价格战，要么就是两家不要做同一种生意，你卖米，我卖油，互相帮衬，又互不相干，不会影响对方的生意。要是都卖油或者都卖米，即使一开始能够合作能够维持同一个价格，但是时间长了，难免会发生猜忌，接着就是打价格战了，最后谁也没挣到钱，弄得两败俱伤。

　　林天有一个判断，他是认同的，这里迟早会有别家开修车店，也有别家会开店卖配件，与其把这块肥肉让给别人，还不如他们先把这块骨头啃下来再说。

　　要啃下来，肯定不能两家都做同一个生意，林天负责修车，他就负责卖零配件好了，林天那里可以介绍客源来，然后他也不让林天吃亏，按成本价给他，让他自己去挣钱。

　　他挣到多少是多少，还不用有库存压力，又不需要压货，不需要投入本钱。

　　只有两家联手，才能抵挡别人想加入这个行业的心思。不然的话，以后别人一家一家店地开，他的小店和林天的小店，都被挤死了。

　　他坚持道：“林天，我这么做，肯定是有这样做的必要的。不信的话，以后你可以观察一下其他修车店的生存状态。”

　　林天见他坚持，而且知道杨志一向都是比较稳妥的，以前又是他的老师，自己的事业其实都是杨老师鼓励出来的，他就干脆放心地说，“好，杨老师，我相信你，就按你说的办。”

　　和林天商量完这件事情之后，杨志就回家和李惜讨论到底是开辟哪一块区域来做零配件摆放呢？

　　李惜可犯难了，现在整个一层，都已经铺满了货，有好几个大货架，堆满了五金件，现在还要她辟出一块地方来放零配件？

　　她又不是神仙，能够把空间收放自如，随意放大缩小。

　　她看向杨志，发现他的目光正盯着玻璃柜外面的大小大概是五十平方的空地，这块空地上有两张长沙发，平时杨老太最喜欢坐在这里看来来往往的人，小瑶和小文就在旁边玩，西乡的其他老人路过了，也会进来坐坐聊天。

　　李惜一直很喜欢这种氛围。

　　现在看杨志的眼神，好像要打她的沙发的主意。

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