们李氏旗下高层也在和摩托罗拉以及诺基亚进行协商,如果仅仅是这样的话,我们怕是很难达成合作协议了。不知道你们这方面的技术是否有授权的打算呢?我们李氏财团愿意进行一次性的买断授权,而你们有了这笔资金也能够投入到后续的研发之中,不知道你觉得如何?”
罗伊·史密斯很清楚,要是李氏财团那边不能够获取这方面的技术,估计自己爱立信集团想要和他们达成合作协议是不可能的了。
目前李氏财团旗下有着香江电话集团和英伦电信集团,自己这边如果授权的话,一次性就能够赚两次钱,因为授权一家的话,两家集团就有一家不能够使用。
当然也不排除一种可能,一家集团把另外一家兼并了,这样的话,他们就是一家集团,自己这边还真没办法。
好在他了解英伦电信集团这边的情况,这边还有着政府50%的股份,李氏财团想要兼并不太容易,而让英伦电信集团兼并香江电话集团,李氏财团显然不会愿意的。
他们爱立信集团主要就是靠技术和服务以及产品,有些地区一样是授权技术,只是一般情况下,很少出现这种想要一次性买断的,而且他们也不太愿意进行一次性买断。
一次性授权买断和技术买断唯一区别就是,授权买断他们只能自己公司使用,不用够把这一技术转给第三方,其它的没有任何不同。
现在罗伊·史密斯要考虑是一次性回笼大量资金,用于集团的后续研发和扩张,还是细水长流,不进行买断授权。
他很清楚,李氏财团肯定不会只是和自己商谈技术收购和授权,不管是诺基亚还是摩托罗拉,又或者美国的一些拥有移动通信技术的公司,都会是他们的目标。
特别是美国的贝尔实验室,那边一直都是他们的劲敌,其移动通信技术也非常完善,李氏财团肯定不会放过和那边的商议。
罗伊·史密斯说道:“杜女士,看来你们对于未来的移动通信市场非常的看重啊,我们爱立信是非常愿意和你们达成合作协议的,只是具体的合作方案我还需要和高层进行商议一下。明天上午,我会给与你答复。”
杜月梅清楚,这么大的事情,可定不是一次会谈就能够完成的,好在她目前宾利集团并没有太重要的事情,在这边都待几天也无所谓。
“史密斯先生,我们香江电话集团是非常有诚意的,你想想,只要我们香江这边发展好了,就会成为在亚洲地区的标杆,不管是东南亚还是日韩,以及大中华地区,都会让你们爱立信集团的影响力大幅度提升,未来你们在亚洲地区的业务也会更加受到当地的欢迎。”
罗伊·史密斯自然清楚香江在亚洲地区的地位,同时也非常了解李氏财团在那边的影响力。
不说其它的,只要自己和李氏财团达成了合作协议,自己很多业务进入宝岛、东南亚地区就要容易的多。
只是关于技术授权问题太过于重大,自己需要在董事会上和大家进行商议,确定一个李氏财团能够接受,自己这边又能够获得不错的利润的方案出来。
授权是要授的,只是后续的方案还需要设定一个大致的框架出来,这样才好和杜月梅谈判,这次可是他们爱立信集团扩张的大好契机,他可不愿意错过这样的机会,让贝尔实验室或者是诺基亚以及摩托罗拉他们给占去了。
而且只要在香江这边发展出了不错的成绩,他们爱立信集团就能够加大和大陆的合作,大陆那边广阔的市场才是他们爱立信集团未来发展的方向。
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