上渠道,说句不客气的,简直惨不忍睹。
你们现在拒绝远方的合作,那远方只能把你们当对手。
苏宁在线下狙击你们,我们在线上狙击你们,这种情况,我想你们都不愿意看见。
这算不上威胁,而是事实。
所以,你们要不和苏宁合作,要不和我合作。
又或者,苏宁和我们做对手,忽视你们,可杜总扪心自问,这时候可能吗?”
可能吗?
当然不可能!
柿子还得捡软的捏,苏宁傻了才会现在和远方作对。
而李东呢?
他也不傻,国美拒绝合作,他必然要联手苏宁,一起针对国美,怎么可能给国美喘息的机会。
远方控制了最大的线上渠道,加上自身实体门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对,那麻烦就大了。
杜娟一门心思地找远方合作,其实就是为了防止这种情况发生,也希望能借用李东,压下内部的反对力量。
可现在,李东开口就是12%的股权。
这超乎杜娟的预料,太多了!
她之前的想法是,5%以下,可以考虑。
一下子,直接翻倍,这点是她不能同意的。
李东见他们犹豫,又笑道:“这点杜总可以考虑一下,或者和黄总商量一下。
我也不是说,非要如此。
可情况在这,这些前提谈不好,后续合作再谈也没用。
再说,我又不是不给钱对吧?
12%左右,也动摇不了什么,我只是为了合作的稳定,安彼此的心……”
杜娟等他说完才道:“太多了,另外,李总付出的,远没有我们多。
我们出让了股权,出让了线上渠道,你说承诺的解决外忧内患,我觉得不见得会达到我们的预期……”
李东见状微微挑眉道:“如果这点还不够,那再加一点,我们联手一起狙击苏宁如何!
苏宁在京津的门店,很多都和我们重合。
我们打出招牌,和你们合作,京津这边,麻烦的是他们!
还有,马上家电下乡的政策就要出炉了。
现在苏宁已经开始布局农村网点,远方也在做,唯独国美后人一步。
这样下去,你们恐怕好日子就不多了。
而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步,这些听起来简单,做起来多难,杜总也该明白。
我是诚心和你们合作,要不然,我现在找老张谈,一样能吃下你们一部分产业,比现在更轻松。
我也不怕直言,老张野心不小,想冲击远方的百货市场,这是我不能容忍的。
国美不同,你们没这个打算,所以,我宁愿复杂一点,也要和你们合作。
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