找的那个代理商并没有把销售面积铺开，据我所知，橘之源只在省城的几家大商场售卖，像下面的小超市根本见不到你的饮料。”
“这个情况我是知道的，找这个代理商的时候，我们的生产线还十分落后，因此分给他的货数量有限，按照他的设想，他确实走的是城市包围农村的战略。”
“虽然他没有把销售网在省城铺开，但是销售额却很可观。”
吴建军喝了口酒说：“你不打算多找几个代理商吗？”
“有这个打算，而且前一段有好几个人到我那里去想要代理我们的产品，光省城就去了6个，最后只留下了这一个。”
“我找代理商的原则是宁缺毋滥。”
吴建军点点头说：“好一个宁缺毋滥，质量确实比数量重要。”
“小凡，我对你的经营模式和管理模式很感兴趣，通过看报纸上刊载的照片，我发现你们工厂的环境是真的不错。能给叔叔讲讲吗？”
“吴叔，其实这种东西没什么高深的地方，每个企业都有他的企业文化。你们百货大楼做的也很好。”
吴建军脸露愁容地说：“我们百货大楼就像是一只百足之虫，死而不僵。管理体系和经营体系已经远远落后了。”
“你看亚细亚，他在省城落脚没多长时间，他们这一季度的营业额已经超过我们了，再这样下去，我们非倒闭不可。”
“今天请你来，还有个目的就是想让你帮忙出出主意，看我们该怎样进行调整。”
马识图插话道：“小凡，你有让企业起死回生的经验，我们觉得这件事由你来做再合适不过了，当然，我们不会亏待你，只要你拿出来一套方案，一切都好说。”
原来，马识图对自己这么感兴趣的原因在这里，他应该是百货大楼的股东之一。
百货大楼这么大的体量，如果不是遭受到严重的危机，他们是不会找自己说这件事情的。
“马叔，你们知道亚细亚他们是怎样做起来的吗？”
“据说他们请了一位国外的留学生，好像姓郎，但是具体叫什么我忘了。”
原来是他，郎之后会是华国最出名的经济学家之一，想要跟他抗衡，还真需要费一番功夫。
“那你们为什么不请一些专业人士来给你们出谋划策呢，我毕竟只是野路子。”
“我们已经请了好几位高材生了，这些人有一个普遍的缺点，那就是只会纸上谈兵，他们读书确实厉害，但从来没实践过，而亚细亚的那位高人就不一样。”
“好像是在米国什么沃尔玛实习过很长时间，他直接把那套体系搬到了这里，这谁顶得住啊。”
事情终于有趣了起来，这是他重生之后遇到的第一件具有挑战性的事情。
“吴叔、马叔，这件事情我可以答应你们，但是我有一个条件。”
“小凡，你直说，只要是我能做到的，一定满足你。”吴建军一听事情有戏，整个人都振作了起来。
“我只有一个要求，从今天起，橘之源要占据饮料区的一半，其他饮料占据一半。”
吴建军听了之后皱起了眉头，这件事他完全能操作，但是这样做的风险有些大。
上一个这样做的厂家是可口可乐，他们占据了饮料区的三分之二，其他厂家没话说，毕竟消费者就爱买他们家的饮料。
现在橘之源确实势头正盛，完全可以做到跟可口可乐抗衡。不过他担心这种情况不会持续太久，说不定橘之源就像当年的健力宝一样，突然就萎了。
可是，现在最重要的是百货大楼将要面临倒闭的风险，断臂还是直接死去，这个选择一下子就容易了起来。
“小凡，我答应你的条件。”
“吴叔，够爽快，你给我两个星期的时间，我让百货大楼起死回生。”
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