如今,所有平台都会将带货主播的销售数据,与直播间的曝光度、流量挂钩。
而销售数据,并不单单指的是销售额,用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。
所谓的冲量,就是为了提升这类细分指标的。
卫生纸是快消品,本来就很容易卖,9块9的价格也足够便宜,用来刺激消费和冲量,再合适不过了。
拖鞋也是9块9的冲量款,不过拿货价要比卫生纸低一些,7块2,利润率达到了27%。
拖鞋不是快消品,肯定不如卫生纸好卖,但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。
16块8降价到9块9,优惠幅度很大,以此来作为卖点,销量应该也不低。
一场直播带货不能只有一个冲量款,否则时间长了,观众冷静下来,又把钱包捂严实了。
一场安排合理的直播带货,冲量款应该穿插在其中,时不时的来一波,始终保持着直播间的活跃度,让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围,不停的刺激他们消费。
床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。
王成勇找来的这款四件套,是比较高端的真丝材质,虽然是工厂货,但看起来非常有档次。
这款四件套在电商平台的售价是368,直播带货价在320到350之间,而拿货价只有165,利润率在50%左右。
这才是真正的赚钱款!
卖一件就赚一百多,顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。
当然,这东西不好卖。
在销量上,肯定比不过卫生纸和拖鞋。
空气炸锅和家用绞肉机,来自同一个品牌商,名牌名字叫作“西引力”。
李川没听说过这个品牌,他上网查了一下,也没查到多少信息。
一个品牌,不出名到这种程度,跟工厂货没有任何区别。
就是随便贴了个牌子而已,懂得都懂。
工厂货也有牌子啊。
卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌,上面都清楚的写着品牌名,但是谁会在意呢?
真正的品牌是要有溢价空间的,就像奔驰、宝马那样。
一辆比亚迪,换上一个奔驰的标,价格瞬间翻一倍,还有一大堆人抢着买,这才叫品牌。
当然,杂牌也有杂牌的好处,那就是价格低。
空气炸锅的拿货价是85,电商平台售价是138,直播带货价是129块9,利润率34%。
家用绞肉机拿货价是25,电商平台售价是39块9,直播带货价是32块9到36块9,利润率在29%左右。
两样商品的价格不高,利润率也还不错。
不过,也有一个问题。
空气炸锅和家用绞肉机都是电器,如果产品质量不合格,很容易惹麻烦。
这一点,是李川比较担心的。
好在王成勇及时帮他解决了疑虑。
王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉,虽然是杂牌子,但产品
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