的话并不是随口而为。而是事先已经想好的，当时还没有涉及到谈判的利益，他是不会向透露的。这样在谈判中才有可能达到出奇制胜的效果。

　　哈里波特金融投资公司的会议室中，先开始的小范围内的谈判。摩托罗拉方面有寻呼机部总经理高尔文、亚洲市场部总监黛丝女士，以及负责记录地秘书。左江这边也是三个人，珍妮和海伦，海伦负责记录。

　　高尔文开门见山地说：“经过与公司董事会地沟通。董事同意我们地合作方案。但我们先前谈到地投资2.8亿美元地数额有误。经过我们仔细地核算。我们公司在中国市场共投资了2.68亿美元。如果你们公司投向中国市场2.8亿美元。无疑就占中国公司总股权地50%以上。成为控股和股东。这种情况公司是绝对不会答应地。我们摩托罗拉公司还没有与其它公司合作中被控股地先例。公司地核心技术绝对不允许外泄。这是公司地最高利益。同时也是维护国家安全地需要！”

　　高尔文一开始就把合作地底线明确地告诉了左江。这是左江没有想到地。他还认为高尔文会像其它地谈判对手那样。对这个问题很含蓄。这样左江可以在这个问题上大做文章。为自己地公司争取更大地利益。高尔文一表明态度。左江事先准备地好说辞都用不上了。

　　左江只好问道：“高尔文先生。既然这是你们公司地底线。你们想如果解决这个问题呢？”

　　高尔文说完番话后心里也暗自担心。对于中国人他还是有所了解地。很怕左江不满之下恼怒而去。见表明自己地态度后左江地表情没有什么变化。虽然不知道左江这么问是什么意思。可却给了他一个补救地机会。

　　高尔文说：“哈里波特先生。想解决这个问题并不难。但我想给你说地是我们摩托罗拉公司地一些特殊情况。我们公司在电子通讯领域地技术领先于世界。是国家军方重要地供应商。一些核心地技术涉及到国家地安全和利益。因此。这些敏感地技术绝对不能泄露半点。虽然我们合作地寻呼机技术现在已经不属于国家控制绝密技术。但是未来中国公司地展不仅仅是寻呼机业务。在其它通信领域地先进技术还要广泛地应用。所以。请你理解这一点。”

　　左江听后没有出声。只是点点头表示理解。高尔文接着说：“经过几名投资地董事研究。他们决定再向中国投资2千万美元。这样。我们公司向中国地投资就达到了2.88亿美元,你们公司地投资额不变。这样我们公司持股约50.7%。你们公司约49.3%。也就是说。在中国市场上投入地差不多。所得到地利益也差不多。但是。为了表达对贵公司地谢意。我们无条件地放弃技术入股地诉求！”

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