越是达和富裕的省份，报名参加的商家就越多，而且比较贫困的省份也有四、五个商家参加，就连新疆和西藏都有经销商报名，左江立即从中嗅到了商机，于是他召开由制药公司的两个副总经理以及杨广志还有陶菲参加紧急会议，商议招商的新办法。

　　原来的招商公告只是公布了商家的准入门槛，并没有给出如果出现一个省份有多名商家竞争的最终确定办法，这就给左江留下了许多操作的空间，既然中央电视台的黄金时段广告招商都可以用暗标的方式进行确定，左江便决定采用暗标的方式来确定，在显示公平公证的同时，高额的保证金也是鞭策商家前进的一种原动力。

　　左江的这个想法向大家说明后，杨广志第一个反应了过来，十分支持左江的这个决定，这么一来等于提前回收巨额的资金，也有力地推动了销售工作，而杨广志还有另外一层考虑，这样一来，这个招商大会就很可能完成公司全年一半的销售任务，而他很可能就会成为哈里波特制药公司的正式的销售部经理，拿到自己梦寐以求的30万元年薪。

　　陶菲感觉这样一来，商家的大笔资金被保证金占用，造成资金不足无力开拓市场，毕竟制药公司对他们的帮助有限，主要还得靠他们自己，如果造成了恶性的循环，对公司的展不利。

　　听陶菲这么一说左江也感觉到这是一个现实的问题，而不这么做那些有实力的公司就无法脱颖而出，从而无法保证总代理销售商的质量，大家研究了一番了，副总经理周剑成提出了一个折中的方案，他提出，原来我们销售方案是款到付货，既然总代理销售商交纳了保证金，我们可以采取保证金金额内的订货可以售完后付款，这样我们既不损失什么，又缓解了总代理的资金压力，可是一举两得的好事。

　　大家都觉得周剑成的这个办法很好，左江便拍板决定了下来。并安排杨广志组织人力紧急修订这个招商办法。

　　12月3日，就已经有100多个商家400多人到达了松江，远道的记也有30多人到达，各个部门立即高效地运转了起来，给他们安排住宿问题。第二天大批的商家和记蜂拥而来，大家一直忙到晚上6点多钟，四个宾馆基本上已经住满，但还有一些商家和记正在起来的路上，晚上9点和11点到达的火车还有60多人，没办法又从省工商银行宾馆腾出30个房间，准备安排这些人。

　　刚刚吃完晚饭，李碧玉风风火火地找到了左江，十分焦急地对他说：“左江，我现了一个问题，必须得马上解决，不然明天的招商大会就没法开了！”

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